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　　开元体育·(中国)官方网站工业自动化概念火热制造业新入局者如何破局快速成为行业新星？自动化一直是工业发展的核心，也是未来制造业领域重点发展的方向。虽然近两年疫情对全球工业生产造成不小影响，但在2021年我国率先复苏，制造业增加值同比增长25.9%。

　　一大批自动化企业借势崛起，其中就包括史塔克工业自动化有限公司（以下简称：史塔克）。史塔克创始人马总介绍，近年来，制造业巨头纷纷谋求数字化、智能化转型升级。为了寻找行业先机，抓住数字化红利，史塔克携手探迹，通过智能销售以及管理方的赋能，搭建标准的销售体系，意向客户增长了3倍，销售效率提升5倍，持续扩大销售版图，快速成长为工业自动化领域一颗耀眼的新星。

　　史塔克工业自动化有限公司（以下简称：史塔克）创立于深圳，始终专注于气动元件的研发、生产、销售。史塔克目前拥有超过60万+SKU的气动产品、组件，满足在流体、3C、电子、包装、医用、化工、核能等领域的应用。

　　在创立史塔克前，马总已聚焦自动化气动元件这一细分赛道13年，主导创办德力西气动、史塔克工业自动化、石榴自动化科技等多家气动公司，是一位连续创业成功者，并成为浙江省液压气密行业协会常务副会长。

　　史塔克成立于2016年，初创团队凭借丰富的经验和敏锐的嗅觉，很快就实现了企业的发展和团队的扩张。步入2022年，制造业停工停产、销量下滑、原材料价格上涨开元体育，不少企业举步维艰。其次，拜访客户被疫情隔离限制，展会被延期取消，上门拜访被拒绝推辞。像多数中小企业一样，史塔克内部数据割裂，系统不完善，导致管理层无法科学决策。

　　在萧条中寻找生机，在压力下寻求希望，被动等待，不如主动蜕变。马总积极探索解决方案，花了差不多一周时间在网上调研，他既看到了数字化的趋势，也看到了探迹在智能领域的布局，经探迹客户经理上门介绍后，马总找到破局的关键。

　　马总提到“探迹是一款比同行更精准筛选客户并能自动联系客户，优化管理客户数据，一站打通全流程数据的系统”。他决心利用探迹升级销售模式，带领团队在众多不确定因素中前行。

　　自动化行业专业性高，成单周期长，新人前期难以产生业绩，多数新人面临最大的难题，往往是客户线索不精准，造成转化率低。针对新人拓客难题，探迹客户经理协助史塔克梳理清晰的客户画像，输出从完整的销售全流程解决方案。

　　在主动拓客方面，通过度标签组合，从1.6亿家企业的数据库中批量筛选出未被开发的、精准的工业领域客户。比如通过正在招聘销售人员+岗位描述包含“泵阀、设备”等关键词的维度组合，找到有业绩增长和开发需求的客户。通过行业+产品关键词的维度，定向开发某个行业的客户，提升拓客效率。通过地域+产品关键词的组合，定位精准城市，全国客户皆可挖掘，销售获客主动性更强。

　　史塔克使用探迹1个月后，不仅实现了意向客户3倍增长，团队销售效率也提升了5倍，销售每日可拜访的客户数有质的飞跃。

　　在史塔克的CRM后台，详细地记录了销售跟进意向客户的全过程，以及最终的转化数据，马总结合团队销售人员能力情况做分层管理，对于销售新人，他更关注过程数据和销售习惯，对于成熟销售，则更看重结果，通过目标管理拿到结果，无论是抓过程量还是抓结果，都需要CRM系统的科学数据支撑。

　　同时，马总随时关注探迹CRM系统的数据反馈， 并及时给予团队指导。马总举了一个例子，比如说，最近业绩不太好，那么订单数、客户数、线索数量也必然会有所下降，就需要找到原因，看看究竟是哪个环节出了问题。如果是线索数量下降，说明拓客层面需要加大力度，如果是订单数量下降，那么销售这边就需要加强管理，让他们尽快推进商机向订单的转化，销售过程分析数据能够帮助我们找到问题所在，从而提升业绩产出。

　　中小微企业普遍忽视底层数据的积累，探迹CRM恰恰有效将这些资料进行保存、分类、归纳，一键调取，高效查看，还可设置数据调用权限，保护了企业资产。

　　在马总看来，创业路上是孤独的，但探迹一直陪伴着客户成长，深入地参与到史塔克的工作中，与他们一起讨论怎么做好销售、提升业绩。“从客户画像定位 、客户管理、销售体系搭建、企业规划等方面，探迹客户经理都提供了事无巨细的帮助。当我们遇到困难的时候，客户经理会快速反应，甚至邀请各个领域专家帮忙一对一诊断。”马总有感而发。

　　最近史塔克参与了探迹发起的对一线销售赋能的金牌特训营，销售人员从身心到技能全方位实现蜕变。在金牌特训营的现场，销售团队像海绵一样，饥渴地吸收信息养分开元体育，把学到的技巧全面应用到公司原有的模式中。掌握有效的销售技巧，加上精准的客户线索，销售的转化率不断提升，在行业中快速崛起。

　　近年来，随着产业结构的调整、制造业水平的进一步提升，我国工业自动化控制技术、产业和应用如雨后春笋般涌现开元体育，自动化呈加速发展趋势。史塔克管理者看到数字化销售降本增效的作用，选择与探迹合作，培养出一批优秀的智能销售人才，快速抢占千亿蓝海赛道。

　　探迹也将通过智能销售体系和专业服务为自动化行业的增长贡献一份力，以陪伴式服务帮助更多企业在数字化转型浪潮中实现高效增长！返回搜狐，查看更多