开元体育·(中国)官方网站诺辉健康探索“2+X”商业化可持续增长路径 宫颈癌HP

　　开元体育·(中国)官方网站诺辉健康探索“2+X”商业化可持续增长路径 宫颈癌HPV筛查产品有望2027年上市“每一步增长来自于哪里？背后的支撑是什么？为什么我们增长的同时，我们的毛利能够持续在优化？同时我们费用在持续降低，背后的增长逻辑到底在哪里？”9月2日，在“第六届西湖对弈·暨癌症早筛与防治跨界高峰论坛”上，诺辉健康董事长兼CEO朱叶青在开场的时候就抛出了一连串的问题。

　　时隔4年诺辉健康再次举办 “西湖对弈”开元体育，与以往不同的是，历经4年，诺辉健康癌症早筛产品常卫清获批，并在港交所上市成为公众公司，销售额从2019年的5000万人民币，达到了2023年上半年的8.2亿。

　　诺辉健康的增长及商业化也无疑成为市场和资本关注的焦点，于是便有了上述朱叶青对增长问题的“单刀直入”：“增长无非就是两点：开源、节流。分子是开源、分母是节流。而商业化的路径尽可能多元化，诺辉健康的商业化路径叫做‘2+X’，‘2’是癌症筛查产品最容易触达的渠道：医院渠道、民营体检渠道；‘X’即是诺辉健康已经做的很多消费医疗，目前也是支撑着诺辉奔涌向前的支撑点，我们可以把‘X’换成真正的消费医疗。”

　　与此同时开元体育，朱叶青也再次提到了诺辉健康一直坚持的“合规”，所有的产品获批都必须是合规的，在合规的基础上努力拓展运营能力，对于所有的商业渠道也始终坚持以合规为底线。

　　朱叶青认为，通过提升产品合规和技术壁垒，持续推进癌症早筛新产品和新技术是构建诺辉健康发展的独特优势，也是诺辉健康增长的基本保障。在此次论坛上，诺辉健康也正式公布旗下宫颈癌HPV居家自取样筛查产品宫证清注册临床试验基线年取得宫颈癌筛查注册证书。宫证清是全球首款基于尿液样本的HPV宫颈癌筛查产品。

　　在不久前的一次媒体交流会上，朱叶青说，诺辉健康试过了很多可以尝试的路径，从科普宣传、医患教育、商业路径探索等多个领域，一直专注癌症早筛与防治。

　　“我们和很多保险公司、互联网公司、健康管理公司，甚至很多大家觉得和健康没有关系的公司都在合作，希望能够让更多的人认知到这个行业的价值、筛查的价值，在癌症防、筛、诊、治、护、管理等这些上游的价值直接影响最后治疗的效果。”朱叶青指出。

　　如在第二届“西湖对弈”主题是“共享互联网+早癌筛查新格局”，第三届的主题是“科技的力量——共赢互联网＋早癌筛查新未来”，彼时癌症早筛的概念公众知晓率并不那么高，诺辉健康希望借助互联网的力量让更多人参与进来，同时也以“跨界”为主题，邀请爱康集团、众安保险等多个体检、保险机构等参与支持。

　　2018年2月，国家癌症中心发布的最新一期的中国癌症数据统计显示，2014年全国恶性肿瘤估计新发病例数380.4万例(男性211.4万例,女性169.0万例),平均每天超过1万人，每分钟有7个人被确诊为癌症。按发病病例数排位，肺癌位居全国发病首位，每年发病约78.1万，其后依次为胃癌、结直肠癌、肝癌和乳腺癌。如何通过提高癌症的早期发现率，降低癌症患者的发病率和死亡率？基于此，第四、五届“西湖对弈”也更聚焦“专注•早筛的力量”，论道癌症早筛，助力健康中国。

　　时至2023年，在历经疫情过后，时隔4年诺辉健康再次举办“第六届西湖对弈”，此次更多的则是探讨 “抗癌难题”、“健康管理的早筛之路”、癌症早筛商业化路径，展望癌症早筛新产品和新技术前景等，此时诺辉健康早筛产品常卫清获批，并在港交所上市，销售额从2019年的5000万人民币，达到了今年上半年的8.2亿。

　　朱叶青解释称，诺辉健康增长在于开源、节流，其中分子是开源、分母是节流，而商业化的路径则尽可能多元化。“诺辉健康商业化路径叫做 ‘2+X’，‘2’是大家非常容易理解的，也是直观认为癌症筛查产品最容易触达的渠道：医院渠道、民营体检渠道，这也是诺辉一直在坚持做的。最早我们靠民营体检来支撑诺辉前期的产品增长，慢慢的医院渠道通过地推、拓展。”

　　“而‘X’可能大家还没有看到，但诺辉已经做了很多事情的消费医疗。之所以消费医疗放在‘X’，因为消费医疗其实有很多层级，从大家普遍理解的互联网渠道到可能是支付方开元体育、用户一起来支撑的战略合作伙伴以及保险公司等其他支付方的渠道以及药店渠道，都是目前支撑着诺辉奔涌向前的支撑点。将来我们希望每一个渠道的客户能够带来复购，复购率就是一个成效，对于将来的增长非常重要。”朱叶青进一步解释称。

　　值得注意的是，在这个基础上高速增长的同时，为了提高分母（“节流”）对于一个公司的增长起到更大的放大作用，朱叶青指出诺辉健康做了两件事情：降本、增效。“‘降本’，渗透在诺辉运营的每一个环节中；‘增效’，是我们尽可能把能够用机器干的绝不用人干；能用自动化生产线的，绝对不用人工；能够转化为AI人工智能，绝对不用传统方法。正因为如此，我们在过去几年中才实现了快速增长。”

　　在上述论坛，朱叶青还特意用一页PPT展示了诺辉健康增长的另一个重要原因：15人的消费医疗行业团队2023年上做了2800场宣讲会；还有36个城市的地推，同时在做。

　　朱叶青也举了两个地推团队促进用户到检的案例：一是在金融街的体检店，地推团队一个小姑娘作为核心骨干服务了4000多人，初到检的样本81%的回签率，追回来3000多份样本，而一般体检渠道回签率不到40%；二是嘉善的筛查项目，Q3开始两个月时间帮助13693个用户，从解释筛查意义、劝说村民们愿意筛查，到配合把样本寄回来，总到检率91%。

　　而之所以诺辉健康能做到多元化商业化，朱叶青解释称，这其中的逻辑来自诺辉健康的产品逻辑。“几年前我们就是想一件事情，能否做一个产品合规的、有壁垒的、将来能够支撑若干年快速增长的产品，其中的逻辑到底在哪里？”

　　对此，朱叶青分析称，首先，产品必须是硬核产品，别人如果要想去抄袭必须重复同样的过程；其次，产品必须在药监局批准；三是批准出来的产品尽可能不受限于专业的医生，而能够有更广阔的空间。

　　不过，朱叶青也坦言，癌症筛查的产品进入市场的时间周期很长，常卫清大概用了7年时间，经历了8个医院大规模前瞻性的临床试验，才换来了药监局的认可以及未来可能的广阔空间。“我相信，只要有耐心，只要坚守合规的底线，我们未来的这些产品，后期的宫证清、苷证清，到鼻咽癌产品以及‘熊猫队列’一定带来一个又一个的增长曲线。”

　　在上述论坛上，被称为“十年磨一剑”、全球首款基于尿液样本的诺辉健康宫颈癌HPV居家自取样筛查产品宫证清最新进展也进一步更新。

　　诺辉健康首席科学家陈一友也正式公布了旗下宫证清注册临床试验基线数据。据了解，目前，宫颈癌HPV筛查获批产品均为专业医务人员在医疗单位以宫颈拭子或宫颈涂片的方式完成检测和筛查。而宫证清采用诺辉健康自主研发的高危HPV分型检测技术，有望实现尿液样本自取样的宫颈癌HPV筛查，提供无痛无创居家检测的新体验，全面覆盖14种高危HPV病毒。用户居家取样20-30毫升尿液，采样后将样本快递到诺辉健康中心实验室，5个工作日即可线上获取检测报告。检测结果阳性表示受检者患宫颈癌及癌前病变风险高，需就诊做进一步检查。检测结果阴性表示受检者患宫颈癌及癌前病变风险低，未来按照常规流程定期筛查即可。

　　“宫证清产品开发于2017年启动，历经产品预研、预临床验证、产品定型、基线样本研究。回顾一下这个项目从立项走到今天已经6年了，我们还有4年要走，非常长的时间，真正的十年磨一剑，在一切顺利的情况下，预期在2026年完成所有患者的随访，在2027年正式获得注册证，就是作为第一个尿液样本和拭子样本自采样的宫颈癌筛查实际，整整十年，我们有耐心，也愿意做巨大的投入。”陈一友表示。

　　“高发癌症居家早筛是诺辉健康管线开发的第一优先原则。我们希望通过宫证清的技术研发降低防癌早筛的时间、身体和心理门槛，促进高风险人群在无症状阶段主动筛查。”朱叶青也表示，负责任的试验数据才能成为产品检测能力的试金石，成为临床医生和用户信任的基石。从常卫清开始，诺辉健康会坚持为每一款筛查产品投入大规模前瞻性的临床验证。返回搜狐，查看更多