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开元体育·(中国)官方网站产经眼丨扬州杭集为何要捅破牙刷界的“天花板”?
开元体育·(中国)官方网站产经眼丨扬州杭集为何要捅破牙刷界的“天花板”?牙刷,曾被认为是一个缺乏想象力的产业。它的产业链较短,品类也不值钱:出厂价每支一块多,毛利率只有10%-20%。
牙刷领军企业三笑集团的绿色智能工厂项目,去年4月拿地开工,12月投产。总投资10亿元,配备智能机器人、自动化流水线,配合智能化管理系统,最大限度减少生产、存储、搬运、检测环节的人工操作,让产线小时运转。
另一边,国内牙刷和日用品代工巨头倍加洁收购了广州薇美姿15.5%的股权,后者在口腔护理产品的国内份额位列自主品牌第一,旗下有知名牙膏品牌“舒客”。
倍加洁则因业务中代工占比高达九成,尽管客户包含冷酸灵、屈臣氏等知名品牌,却不为消费者熟知,此次收购被冠以“蛇吞象”,亦被解读为代工巨头寻求品牌高附加值的一步棋。
这里年产牙刷75亿支,占据了全国80%以上、全球35%以上的牙刷市场份额开元体育,同时还占据着全国65%以上、全球30%以上的酒店日用品市场份额,为此,杭集又有“中国牙刷之都”“中国酒店日用品之都”之称。
杭集不大,夹在大运河汇入长江的廖家沟和芒道河之间,40平方公里的面积,却有大大小小数千家牙刷厂商。2017年,杭集入选第二批“全国特色小镇”。
作为典型的产业小镇,杭集人口仅4.5万人,2.5万在从事第二产业。“经过40年的艰苦创业,杭集闯出一条以全民创业、产业富民著称的特色发展道路。”杭集高新区(杭集镇)经济发展局局长刘锐说。
1976年,镇上出现第一家牙刷厂。进入80年代,改革开放的春风吹过,杭集牙刷作坊一度接近上万家。“三笑”也在这一时期初创。1989年,在外地办牙刷厂多年的杭集人韩国平回乡,承包了村里一家资不抵债的小厂,开始生产销售“三笑牌牙刷”。
三笑彼时就很重视销售网络,确保新品在7天内销售到全国任何一个县级市场;并积极引进国外的技术和设备,加快产品更新和规模化生产。到1998年,三笑实现超10亿元销售额,巅峰时其产品占到国内市场份额的一半以上。
其后数年,依托本地完善的产业链,五爱、劲松、明星等一批牙刷企业如雨后春笋般在杭集生长,杭集也吸引了两面针、高露洁等国内外知名品牌来此投资建厂。
但是,高度集聚的产业也会带来同质化矛盾,甚至是陷入低价竞争的怪圈,破解之道在于标准制定和行业规范。新世纪以来,杭集参与起草了2003年的牙刷新国标,牵头制定的7家企业中有5家来自杭集;2017年,参与新国标更新的21家单位中,又有12家来自杭集。
在刘锐看来,标准化建设是增强自主创新能力、调整产业结构、转变经济发展方式的中心环节,“可以说,持续参与新国标的制定和更新,标志着杭集牙刷产业成为产业的领军集群”。如今,杭集拥有牙刷、酒店用品生产及配套企业4000家,年销售额达300亿元以上。
一座小镇,就能覆盖一个消费品类在全球三成的产能,订立行业标准,也从侧面说明:生产牙刷并不难。主要工序五道:“注塑”制造刷柄,在刷柄上“注胶”,在刷头“植毛”,“磨毛”,最后是“包装”。小作坊和大工厂,不同的只是规模化、机械化、自动化的程度。
简单并不意味随处都可复制。为什么牙刷和日用品产业会乐于汇聚于此,集聚效应又如何巩固当地产业优势?
两面针并非杭集土生土长的企业,其总部在广西柳州,杭集工厂年产小牙膏20亿支,世界第一。对于两面针的规模化生产而言,杭集可能是市场、装备、原料三者权衡的最优解之一。
“杭集所在的长三角是一个巨大的市场。两面针的主要客户,国内的几家大型酒店集团如华住、亚朵,总部都在上海。”江苏省酒店日用品行业协会副会长、两面针(江苏)实业有限公司总经理兰进说,“因为生意肯定是和酒店集团总部谈,再由总部分配到全国酒店”,这让两面针一半销售在长三角完成。
另一方面,“相比柳州,扬州距离设备厂家、原料供应商都更近,差不多能在方圆两三百公里的范围内全部解决。”兰进说。
原料方面,注塑需要石油,周边就有南京的扬子石化、上海的金山石化。牙刷丝龙头厂家杜邦在无锡,方便买到进口的“杜邦丝”;普通的尼龙丝,在无锡和淮安也都有生产。
牙刷的制造设备,在杭集本地就有产业配套。两面针这样的大厂可以定制整条产线,调用全国最好的资源和设备,“我们中小企业是对每一个生产环节进行自动化、标准化的改造,用的主要是本地配套。”扬州民生刷业日化有限公司创始人张德钢介绍。
民生刷业成立于2008年,张德钢从媒体辞职,接手家里的小作坊,从只有两台旧机器、十来个人开始,十几年下来,产品行销印度、非洲,直至打入欧美商超市场,目前牙刷月产量500万支,90%的营收来自外贸企业。
切勿小看中小企业,他们向规模化生产、中高端市场挺进时,也带动着本地产业配套的升级。“我们的设备大部分都是杭集产的。“张德钢说,杭集牙刷的工业自动化需求很多,政府也会有意扶持专门做自动化设备的工厂,再和牙刷厂家合作。
“我们提出需求,他们提供解决方案,从第一代制到N代制,他们的设备会一代代地提升。例如,工人原本需要把刷柄一个个放入植毛机,张德钢就定制能批量放置刷柄的理板机;原设备无法生产有弧度的异型刷头,就增订支持植毛落差的设备。
如今在杭集周边,扬州哈工科创机器人、恒生模具、宸浩制刷机械、艾萨克机器人等企业,提供了制刷机械、精密模具、机器人自动化、机器人集成应用系统等一系列硬件配套。
牙刷制造是杭集产业集群的主干,而装备制造、原材料、包装及物流配套,是“枝叶”。后者汲取营养,反哺前者,形成产业集聚优势的“马太效应”。
在牙刷和酒店日用品产业“强者恒强”的光环背后,杭集也在为未来发展寻找更大的想象空间。2020年,杭集高新区党工委黄金勇曾表示:“我们的牙刷和酒店日用品产业,市场占有率已接近行业‘天花板’,要捅破‘天花板’,必须加速园区‘二次创业’,开启转型升级的新征程。”
过去几年,捅破“天花板”的机会以意想不到的方式出现。兰进认为,疫情带来了行业洗牌,而头部厂商的客户都是头部酒店,受影响相对较小开元体育,加上2023年的酒店需求爆发,反而成为洗牌重组的机会。
在此背景下,产业呈现出头部企业积极扩张的局面。智转数改将为它们带来更完善的质量和成本管理、更高的产能和物流效率,以此吃掉更多B端市场。
三笑集团执行董事长韩笑添表示:“自动化工厂让一线工人从体力劳动者变成技术性人才,一个人可以管十几台设备,通过操作系统去协调机器工作。”企业也能把人力投在品控上,“因为很多质量管理工序上,人是无法被替代的”。
除了三笑,两面针也在这方面下足功夫。“以往接订单要人工拆分,仅拆单就要48小时。”兰进称,“如今和酒店系统打通,线上接单后,瞬间在系统内分解给各个岗位,72小时内就能发货。”
2023年9月,扬州老国货化妆品牌“谢馥春”在10多天内,线万元,完成半年销售业绩,抖音平台在线人次,成为爆款。其背后就有杭集当地的江苏朵爱酒店用品有限公司的参股和运作,后者正在美妆行业积极布局开元体育,和倍加洁对薇美姿的股权收购异曲同工。
在杭集电商产业园内,聚集了朵爱的美妆、凯莱雪地靴,以及主做文创平台的鹤杭优品等240多家企业。鹤杭优品曾推出以“扬州八怪”为主题的文创洗漱礼盒,在去年“中国特色旅游产品大赛”中获奖。工作人员介绍说:“只要企业足够优质,就可以免费入驻,使用这里的直播软硬件。”
上世纪90年代初,江苏金材科技有限公司开始在杭集做牙刷包装,几年后涉足门槛更高的药品包装领域,并逐渐作为公司主要业务,目前牙刷业务占比只剩10%。“受益于对高分子材料的技术研发生产积淀,我们已经研发出氢燃料电池的核心部件质子交换膜,并完成中试,2024年将搭建量产,争取形成国产化替代。”该公司总经理谢四海说。
目前,此类新型高分子包装材料生产企业,杭集拥有15家。杭集还在深耕自动化装备制造、国网智慧储能、中航系细分赛道,加速新兴产业落子布局。刘锐说:“杭集在当地发展规划中的定位是产业发展主阵地,包含改造升级传统产业、培育壮大新兴产业两项重要工作。”
“天花板”终将捅破,增长点正在形成。建基于传统牙刷产业之上不断地强链延链,牙刷之都有望刷出更加丰满的产业图景。
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